工具型产品如何变现？【产品经理培训】

工具型产品的两种突破方式，其一是通过社区吸引人气驻留，将工具型产品和社区相结合，产生更多的机会;其二是做内容，占据用户更多的时间，从而到达产品的转型，除了以上两种方式外，还有没有其他的方式，我们继续探讨。

说到变现，不得不提一下电商，作为产品经理，我们知道电商是最容易变现的一种方式，它是电商是传统零售的一个延伸，本身就带有很明显的盈利方式，包括通过引流获得流程分成，或者通过其他方式形成订单进行分佣，这是最直接最简单的方式，也是最省力省时的方式。同时电商也有一些额外的收费方式，比如说提供一些技术服务支持，比如说通过给商品更多的展示位来收取费用。这个都是电商行业所具有的特殊的盈利模式。

那么工具型产品也可以从这个角度出发，作为引流，把为用户提供电商的入口，甚至说是类似知乎那样提供专门的商品进行撮合订单成交，分佣电商基本上是其他行业都可以用来转化盈利方式的一种通用的盈利方式。对于工具型产品，本身用户基数大，用户是有实际需求的，用户活跃度比较高，只是时长比较短，那么可以把电商放在显眼的入口，便于带来流量或者订单转化。这个也是工具型产品的一种突围的方法。

然后再说最后一种也是最重要的一种盈利方式，工具型产品有自身的工具性特色，会吸引有对应需求的人，这样就形成了一个垂直的社群，有这样需求的用户来工具型平台。工具型产品其实本身就是一个垂高度垂直的产品的私域流量，可以针对于这些用户群，根据他们的特点打造一些盈利方式。

比如说背单词的应用，我们拿扇贝单词来举例，基于中国的国情，以及英语作为长期的一种职业收入来看，大多数用户背单词的目的是想提高英语成绩，或者是说在职场当中将英语运用来发挥更大的能力，获得更高的职业晋升。所以扇贝单词是可以将自己的是可以将用户的需求挖深度挖掘，进而做一些其他的产品，比如说付费的产品来突围，尤其是对于有高度需求的人群，比如说考研人群，考GRE，托福人群可以提供一些个性化的专业化的背单词服务，这些服务可以是付费的，然后从工具型产品转向付费型工具，同样的职场晋升也是同样的，这样就可以直接带来收入。由于对应人群的经济特点以及成功后对这些人群带来的收益，他们是愿意付出相应的经济投入的，而善背单词本身，它的用户活跃用户可以达到百万甚至千万人数，那么转化率有了大的基数，转化率低一些，也是可以形成一定的收费规模的。

同样的，其他领域的产品也可以做类似的创新，比如说针对于健身领域的 keep，它也是一种高度垂直的人群。对于健身有着追求的人群，可以通过keep来锻炼身体，那么可以为用户人群提供一些专业的付费训练，或者说是跟自身身体锻炼相关的蛋白粉，减肥餐，塑身衣，健身运动训练的一些器械、服装、鞋帽等来开发出电商商城，这些都是这些工具产品现在已经开始在做的，他们的本质都是抓住了用户，抓住了自己垂直类用户的身深度需求，然后得出的破局之路，那么这也是工具型产品发力的主要点。

对于工具型产来说，已经聚集了垂直类的人群，找到他们共性的需求，深度挖掘，从这个角度出发，做出符合用户需求的功能，服务或者商品来让用户付费，或者说提供给这样把这些用户给提供专业服务的企业获得这种佣金分成，或者流量变现，这些是工具型产品转型的主要发展道路。虽然工具型产品做起来比较容易，但是想要留住用户很难，有大量的用户基数使产品做起来数据好看，但是终归要盈利的以上四个方向，希望能给大家带来一些启发。


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