什么是MRD？如何撰写市场需求文档？

什么是MRD？

MRD全称Market Requirement Document，中文名市场需求文档，顾名思义，MRD应该跟多的是去承载一些市场目的的文档，那么到底什么是MRD呢?

可以概括为，MRD是对市场的分析以及后续的工作方向进行指导的文档。

而且，到目前为止，其实我们已经了解了BRD、MRD、PRD，它们三者之间其实也存在着一定的关系。一般来说，BRD作为战略方向的制定，是最早产出的文档，而MRD则是在战略方向的基础上对市场进行的分析，同时对后续工作的方向进行一些说明和指导，也可以说是通过对市场环境、竞品的分析，明确用户定位和产品定位的过程，PRD则是在战略方向、工作方向已经很明确的情况下，所产出的关于产品具体怎么设计的文档。

由此可见，这三份文档是一个从抽象到具体的过程，从想法到实际落地的过程。

MRD的查看对象

1.CEO(老板)

这个时候其实老板已经不一定要全程参与了，但有一些相对比较小的公司或者老板管的比较细的公司，依然还是会关注到MRD的相关内容。

2.市场总监

此时一般来说便是负责市场的相关领导，其实是对市场有着和产品经理不同角度的了解，所以将MRD让市场的负责人查看并提出相关意见也是会比较常见的情形。

3.产品总监&产品经理

很多情况下，MRD会由产品总监来撰写，但也不排除有时候产品总监会把这种活交给手底下的产品经理去做，产品总监只是负责后续的审阅工作，所以撰写完成后，给产品同事查看提出意见然后给总监去审阅是比较合适的流程。

MRD的撰写目的以及内容

明确了MRD的概念以及MRD是写给谁看的以后，毋庸置疑，我们得了解MRD的撰写目的和内容。

目的其实很简单，通俗的说，就是让对应的决策人员在查看了MRD以后，能够清晰明确目前行业的市场环境，并且能够明确出我们自己的用户定位和产品定位，所以从逻辑上来看，我们在文档当中至少应该解决的几个问题如下：

1.目标市场的现状如何?

2.目标市场的趋势如何?

3.目标市场的竞品情况?

4.我们在目标市场中的优势、劣势、机会、威胁?

5.目标用户是哪些?

所以，MRD主要就是为了解答以上的问题而存在的，在文档当中至少应该具备以下两大要素：市场环境分析、用户分析。

MRD的文档结构

前面我们已经推理出了一份MRD至少应该包含市场环境分析、用户分析，那么从文档的角度出发，可以大致列出以下脑图：

MRD的呈现形式

因为MRD可能需要查看者仔细去看，所以会需要大量的文字和图片内容来作证观点，所以用Word或者PPT的方式去呈现会比较合适。


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